浙江嘉品实业有限公司认为礼品公司要想占据市场，首先要注重的就是产品。因为就算企业的广告投放再多、制作再精美，也离不开让消费者真实的产品体验。所以产品策略必须直击消费者，市场定位也要进行精准规划。那么，具体来说礼品公司的产品如何直击消费者呢？

　　尖锐的产品策略

　　目前大部分礼品企业的产品，都已经具备了品牌名称和设计，但因为还不具备能暗示质量好坏的区隔概念，所以属于盾牌产品，也就是说产品本身缺乏尖锐的策略，普普通通看不到任何吸引人的特点，甚至，有些顾客根本视而不见，仿佛产品与顾客之间，存在一道无形的墙。这样的产品，如果没有巨大的广告传播，是根本无人问津的。而有些盾牌产品，即便投入巨资进行广告拉动，但Zui终也是收效甚微。

　　要改变这一局面，就必须为自己的产品创造一个有力的质量区隔概念，以破除顾客选择产品时以品牌知名度的大小来评判产品质量的传统习惯。因为人类大脑的思维是事物归类进行判断和选择的，当礼品企业推出新产品时，顾客自然也会把这新产品自动归类为行业中现有的竞品相同的一类。如果行业中有强势品牌，企业就会吃亏，因为如果没有特色，顾客就没必要选也不敢选。反之，如果礼品企业的产品有知名品牌所不具备的优势，而且能提供足够的证据，那么，无论对方品牌有多强势，顾客依然会认可。

　　礼品企业必须为自己的产品创造一个足以令消费者性选择的强大理由，这个理由就是能暗示Zui高质量的类别概念，而且正好是对手不具备的。

　　精准的市场定位

　　一个产品想获得成功，除了产品上要设计成尖刀策略外，礼品企业更应该关注的是其产品究竟该放置于哪个市场类别里销售更能获得成功？因为不同的市场会有不同的渠道，不同的渠道有不同的经销商，不同的经销商自然也会有不同的终端分销资源，当然也会产生不同的市场表现。

　　这种市场类别置换的选择等同于市场定位，不同的是市场定位是在已经成型的市场里选择一个更细分的位置。每一个卖场里都集中了很多品牌专卖店，所以顾客进入市场选购产品，必然会在众多品牌中进行选择，所有品牌的产品成为被顾客选择的目标。这样一种状态下，本土知名的品牌略占优势，一些不知名的品牌显然就屈居于价格战了；其次，在这样专业性很强的市场中，顾客一般需要产品了才会过来选择购买，平时是不会关注的。

　　礼品企业要思考的是，什么情况下可以化被动为主动，让顾客不再这么在众多品牌的选择中把我们淘汰？同时即便是不需要时也能关注到其产品并产生冲动性购买？嘉品觉得只有一个方法，那就是把产品放置到一个新的市场中成为这个市场中的第一或者独特概念。

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发布时间：2017-04-06