在这个越来越强调产品的设计与重塑的时代，据嘉品调查礼品行业不少企业开始以产品作为尖刀的方式，扩展新渠道（如互联网预售）、形成新品牌，来抢占市场先机。

　　那么在这个产品时代，礼品公司如何做营销呢？如何开发出好的产品呢？有认为，产品营销要有“三点思维”--盲点、痛点和引爆点。

　　什么叫盲点？盲点就是消费者在日常生活中忽视掉的，而大部分企业通过市场调研所看不到的消费者需求点。比如说可乐，消费者经常喝的大多数可乐是355 毫升以上，但在迪拜可口可乐有一口装150毫升的，非常能满足消费者喝一口又不过量的需求，这种150毫升装居然是中东地区Zui流行的可口可乐。第二个是痛点，就拿现在的智能手机为例，谁能解决电池的待机问题谁就抓住了消费者痛点。微信之所以流行，就是因为腾讯抓住了微博用户的痛点--私密性社交不够。第三个是引爆点，引爆点更多已经不是纯粹的做品牌的思维，而是快速利用人性的弱点，借用社交媒体的方法迅速做出市场影响力路。

　　上面谈到的“营销三点”是一种思路，然而产品时代的营销思维应该从“逻辑、洞察与循证”入手。营销的逻辑不用多讲。洞察以前也有不少人讲，但现在营销技术不断完善，从Zui开始宝洁进入消费者家庭的“浸入式调查”，到后来购物者营销兴起后的消费者反应调查，再到现在欧洲兴起的视觉性图片、影视调研，技术会增强消费者洞察的性。

　　然而，以上这些东西都不能完全保证产品的成功，所以Zui关注的第3个要素--营销如何“循证”。所谓循证，其实是一个医学名词，表示某种方法能够被循环证实，比如战略这类东西，要看长周期，无法做循证，然而产品战略却可以。

　　社交媒体时代谈智慧营销Zui关键的就是要迅速抓住客户的问题，推出产品，不断去做尝试、验证。精益创业的产品管理思维的本质是，强调市场测试而不是细致的策划，强调顾客的反馈而不是自己的感觉，强调反复的设计和改进，而不是前期大而全的产品开发，在开发产品时候强调mvp（Zui小可行性产品）。

　　浙江嘉品实业有限公司觉得mvp的思维帮助消费者先去证实市场，然后再做产品开发与调整，以“实证”的思维提高产品的成功概率，直接颠覆了以前从商业计划书到产品开发、产品上市的思维。在社交化媒体时代，掌握好“逻辑、洞察与循证”的思维，会让你的产品管理同时具备想象力与落地性。

发布时间：2017-03-03