根据嘉品的调查很多礼品企业的产品质量过硬、服务也较为完善，但却往往难以取得良好的市场表现。这种情况下，或许更多的是因为企业的产品和营销战略规划出了问题，没有及时跟进市场的变化。

　　适应市场变化

　　很多礼品企业以往在做营销战略规划时大多数是依赖企业主和职业经理的个人经验进行判断。现在突然发现自己看好的产品往往不畅销，自己认为能够获利丰厚的市场空间，切入进去的时候却发现很难盈利。其实并不是礼品企业管理者的成功经验不灵了，而是消费者已经发生变化，礼品企业也必须适应这种变化。

　　改变传统制约

　　以往的企业提供什么的样的产品，消费者就买什么样的产品。所以礼品企业的产品开发策略往往是市场上没有的，或者是市场上畅销的。以往礼品企业的市场定位是，只做高端产品进一线市场的，或者做大众产品，只在三级市场销售。所以礼品企业的产品定位策略，我在哪个市场销售，就要有什么样的利润率。以往礼品企业的管理是制度管人，所以管理方式是健全制度体系，强调执行结果。这些都是对的，在一个时代里使企业得到了进步与发展。这些现在又不是Zui合适的，也许还会在以后制约企业的成长。

　　研究消费心理

浙江嘉品实业有限公司认为数据时代已经来临，每一个人的消费习惯和思维方式都在潜移默化的发生着巨大的变化。这就需要礼品企业理性的研究消费者，理性的研究市场。不是企业为消费者提供什么样的产品，而是要研究消费者需要企业制造什么样的产品；不是企业想要做哪个级别市场，而是去发现蓝海市场在哪里；不是企业要把员工管理成什么样子，而是礼品企业能帮助员工实现什么目的。只有顺应时势的变化，礼品企业才能够与时俱进，不被前进的浪潮所淘汰。

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发布时间：2017-03-16