发布时间：2017-03-20

 

相对于其他行业，礼品行业无论是营销还是品牌运作都还不成熟。据浙江嘉品实业有限公司调查到目前为止可以说还比较粗放，行业不规范，技术要求低，资本投入要求低，没有垄断企业，更缺少消费者普遍认同的品牌。

　　与此同时，中小礼品企业对产品的创新能力低下，只能模仿市场上的热门产品，同质化将会比现在更加严重，经销商和消费者对品牌的忠诚度也必然会变低，市场上很难出现让消费者普遍认同的品牌。

　　造成短期内的恶性市场竞争

　　小企业开始大多是以价格战切入市场，首先是模仿大企业的产品，在企业的初级阶段，底价与大企业产品的高价相比肯定更有优势。但是企业发展到一定阶段，有了产量、有了品牌运作需求，之前由营销匮乏、创新匮乏等带来的低成本优势将成为过去，一旦成本升了之后与大企业之间的价格优势就会轰然倒塌。

　　现有企业该如何应对?

　　很多的成熟的品牌企业对于新进企业的数量表示很淡定，在他们看来新企业的进入对于自己的品牌并不能造成太大的影响。营销主要体现在价格和质量上，但Zui终还是要比服务、质量、成本控制以及品牌企业底蕴深厚。在业内有影响的品牌通常已经积累了自己稳定的客户，而那些新进的企业在经销商资源方面有限，只能依靠展会被动的招商。而产品品质方面，新进入行业的厂商由于生产、管理经验上的缺乏，在产品品质上也很难与有一定积累的品牌企业去竞争。因此，这部分企业的加入会引起价格战，但很难对市场上现有品牌造成威胁。 现有企业只要继续做好产品研发和质量控制，凭借着已经积累的经销商和消费者，就能在与新加入的企业的竞争中占据有利的位置。

　　嘉品觉得礼品行业相比其他较为成熟的行业，市场竞争规则还不完善，并不是像看上去那样风平浪静。当前的行业每年都在换血，真正能留下的都是有些有底蕴、重质量、懂营销、走品牌路线的企业。只有注重品牌，注重产品品质的企业能长久生存下去，而仅靠低端产品的小企业生存空间将越来越小。随着礼品行业的越趋成熟，投机式的经营将注定失败。

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