礼品企业如何让客户心甘情愿地买产品？

 

导读：对于礼品企业而言，想要让客户购买你的产品，促成成交，我们首先要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”，具体可以分为以下四步：

销售是每个企业都至关重要的部门，再好的产品没有销售出去，它也只能放在仓库等着尘埃落定，即使不是很完美的产品，因为销售人员的专业素质和个人魅力，它也有可能成为畅销品。所以说，嘉品实业认为对于礼品企业而言，想要让客户购买你的产品，促成成交，我们首先要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”，具体可以分为以下四步：

　　1、好的印象

　　核心：成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，Zui低的底线起码是客户不讨厌你。

　　误区：销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。

　　2、利益关联

　　核心：要把客户的需求和你能提供的服务联系起来，要告诉她，你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。Zui低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。

　　误区：销售人员不能驾驭一场谈话，被客户牵着鼻子走，搞不清楚自己的核心资源，也没有主动向客户匹配你的资源。

　　3、证据说服

　　核心：要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证；没有实证材料的，一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。

　　误区：销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”，总把力量使在说服和临场发挥上。切记：所有落入销售痕迹的事件，都会将客户引向理性的思考，“在理性世界里的决策，所有证据都是不充分的”。销售的Zui高境界就是客户没有感受到销售的存在!

　　4、临门一脚

　　核心：要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值)，要么你要学会制造稀缺感。

　　误区：根据浙江嘉品实业有限公司认为销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的，它是由若干个小的决策累积的链条，你必须逐个地突破，才能Zui后在众多竞争对手里脱颖而出，这时，获取客户的承诺是越过一个个决策的努力，是力图拉近成交距离的一种设计。