礼品公司如何做好一次完美的促销方案?
发布:2017-03-02 11:11,更新:2010-01-01 00:00
导读:纵观以往的促销活动,仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝,还不能称之为完美,这种做法Zui大的好处是提升人气、提高市场占有率,利润一般没有或是略亏。那么,礼品公司如何做好一次完美的促销方案呢?
根据浙江嘉品实业有限公司调查礼品公司一次成功的促销活动,销量比平时要有明显提升,否则也不能称之为完美。而销量的拉升,Zui笨的做法是推出特价商品,因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动,仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝,还不能称之为完美,这种做法Zui大的好处是提升人气、提高市场占有率,利润一般没有或是略亏。那么,礼品公司如何做好一次完美的促销方案呢?
Zui理想的促销活动,一种是在进行策略性的买赠的同时,拉升销量,还略有盈余;还有一种就是,在确保人气的同时,推出,卖点好的促销商品。同时需要注意的是,促销活动费用一定要合理、可控、可承受。因此在帮助经销商举办促销活动时,一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损,而且从经销商的角度考虑,费用不合理的促销活动提案,被厂家否决的可能性也很大。
促销活动中,宣传费用要确保、赠品费用要确保,其他费用应从简,如气球、礼炮、数量偏大的dm单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费,不必要的电视画面广告,价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。
一般来说,公司承担宣传费用是控制费用,确保效果的必要手段。在有条件的情况下,厂家能派人,则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。
另外,嘉品认为促销活动的成功与否首先是方案是否完备,方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。Zui后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。因此,促销活动一定要做到做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位,培训到位,做好了这几个到位,活动必然可以成功。
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