礼品促销活动如何做出差异化效果？

 导读：礼品行业的促销方式大同小异。几乎都一样，但是这时候我们会想，如果我们做出差异化是不是效果会更好呢？事实证明，这是会让我们利润大大提升的。

据嘉品了解，近年来随着人们购物要求的提高，促销越来越流行。但是这时候也出现一个弊端，跟风现象很严重。就连礼品行业也一样，大家的促销方式大同小异。几乎都一样，但是这时候我们会想，如果我们做出差异化是不是效果会更好呢？事实证明，这是会让我们利润大大提升的。

　　如何将促销活动做出新意做出差异化，个人以为不能简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。想要实现销售增量的目的，礼品企业不妨从以下几点入手：

　　一、让更多的消费者知道门店在搞活动

　　一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、dm投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、成为新的宣传主体。各大礼品企业想做全国性的促销活动，或者是有目的性的区域促销活动，要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。

　　二、让更多的消费者走进门店

　　巧妇难为无米之炊，客流量是门店销售成功的前提保证，没有客流就没有销售机会。如何吸引消费者进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引消费者的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标消费者，真正想买的消费者不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。

　　和促销活动不同的是，想要吸引消费者走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，利用节假日派发dm单页，同时对参与活动的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

　三、进店的消费者买得更贵

　　想提高销售额，一个思路是让消费者买的更多，另一个思路则是让消费者买的更贵。可是想要鼓励作为低端消费人群的消费者购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题。如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，笔者认为能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价300元，顾客现在打算购买200元的产品，那么只要顾客愿意加50元的价格，就可以购买到300元的产品。在200元的基础上增加50元，看起来增加的金额不小，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了250元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个消费者购买的高端产品数量限制，顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。