发布时间：2017-02-06

 

导读：在互联网时代的礼品企业的品牌应怎么做？刚好相反，先做口碑，再做忠诚度直到全面覆盖受众。以下是礼品企业在互联网和移动互联网时代品牌打造的5个步骤。

互联网时代，产品营销的本质没有变，这就要求礼品企业要精准的把握市场需求、满足需求、控制需求。但据嘉品实业了解在互联网和移动互联网下，礼品企业打造品牌的工具和方法却一直在变，以前，企业总是通过大规模的广告和推广活动打造品牌知名度，然后缩小范围对目标需求客户进行告知和推广，直至形成忠诚度，之后形成品牌联想，Zui终成为口碑，让消费者去帮忙宣传。

　　那么，在互联网时代的礼品企业的品牌应怎么做？刚好相反，先做口碑，再做忠诚度直到全面覆盖受众。以下是礼品企业在互联网和移动互联网时代品牌打造的5个步骤。

　　第一步：用产品先做好口碑

　　口碑来源于什么，当然是产品，没有好的产品，一切都是空中楼阁。怎么做到呢？第一，小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。第二，界定好边界。品牌都要有边界，一个品牌只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍，如娃哈哈做地产、做超市，做童装，甚至做白酒不会成功。第三，快速革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。

　　特别值得注意的是，口碑的来源是超出客户的期望。

　　第二步：由口碑形成忠诚度

　　有人说，互联网时代是去中心化、媒体碎片化、没有的时代，因为大家自身都是“”、是媒体，这话无不道理。但互联网时代一样可以形成品牌忠诚，一样可以塑造伟大的品牌。

　　由内而外的品牌塑造，更有爆发力和穿透性；由铁杆粉丝、“骨灰级”玩家形成的口碑，带动Zui核心的目标用户，完成Zui关键的消费群（圈子）建立。这些用户是种子用户，可以不断进行向外的辐射和影响其他用户。

　　第三步：忠诚度到更大的美誉度

　　种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是Zui为关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是企业可以控制的。如小米的粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000万人，甚至百万人的时候，企业需要怎做？

　　其一，需要社会化媒体的参与。如微博对于陌生人之间的营销和话题性炒作或者传播效果非常好，引发事件=在陌生人之间快速传播。其二，需要Zui终“引流”到目标消费群上。一般通过活动形式开展，如微博的抽奖，关注转发有奖等手段，在内容上有趣好玩。

　　第四步：美誉度到更广泛认知度

　　从美誉度到更广泛的认知，其实就是要让传统媒体参与进来，利用传统媒体的优势，更广泛的覆盖消费群体。这一步是借助传统媒体进行传播，特别是免费的传播，为品牌的继续强化服务。

　　第五步：认知度到受众的知名度

　　经过以上的四个步骤，礼品企业基本完成了互联网时代的品牌打造。Zui后是需要线上和线下的结合，打造成为一个全社会有影响力的品牌。这个时候需要央视等全国知名的传统电视、杂志、报纸等媒体平台的参与。

　　从品牌营销的角度来说，这5个步骤当然不是孤立存在的，但从企业价值、顾客价值的角度上来说，“知名度”不是品牌的一个初级阶段，而是品牌的阶段。需要不断的扩大知名度，要不厌其烦！美誉度、忠诚度当然可以起到口碑传播、带动销售的作用，但“知名度”覆盖达不到全体受众，就不会成为一个全社会有影响力的品牌，只有让更多人知道，才有更多的销售机会，因此从这个角度说，没有“知名度”一切销售都是空谈。

　　因此，浙江嘉品实业有限公司认为礼品企业在互联网时代下，打造品牌口碑一定需要时刻记得以上五点，只有消化掉了互联网时代下打造品牌的特点，礼品企业才能在互联网时代的道路下发展的越来越顺畅。