导读：常见的促销都是减价，其实对礼品行业来说，加价也能做好促销。需要加价的理由很简单，就是因为价格战，因为商品同质化现象严重。

常见的促销都是减价，其实对礼品行业来说，加价也能做好促销。

　　据嘉品实业的调查有这么一个加价的案例，真实而有趣。大概做法是这样的：一个包包，成本价1300元(包括进价和人力成本)，第一次上货，就卖1500元，卖了10个以后，涨价到1900元，然后发个公告说，15天之后会涨价到2300元，这个期间卖了30多个，15天之后真的涨价到2300元，只剩几个包包了，10天内Zui后几个包包卖完了，收工下架。 这种方法不值得倡导，因为有点不诚信，但它告诉我们一个道理，可以涨价。礼品行业常用的加价促销表现形式有：

　　第一，客户买了之后，加多少钱得一个什么东西。

　　这是一种促销手段，为的是通过加价购买的商品刺激，增加销售数量。往往会用“只需加×元就可以获得价值××元的×××”这样的话。这种促销通常被用在适合多次购买的快速消费品或者非耐用消费品市场，比如屈臣氏就经常这样做。

　　第二，以比原本或别人卖得更高的价格售卖。

　　就是本来卖100元，现在因为某种促销要110元才能卖；或者原来卖100元，现在本来要降价到90元，但还卖100元；或者，同样的东西，别人都卖100元，我们就卖110元，还能卖得不错。

　　为什么可以加价？

　　需要加价的理由很简单，就是因为价格战，因为商品同质化现象严重。但“同质化”正好就是“差异化”的催化剂。在同质化严重，大家都卖一样的东西时，你卖的东西有不一样的地方，自然就脱颖而出了。这好像是说要改售卖的产品。其实不是，我说的是营销和包装上的差异化。

　　什么时候加价？

　　首先，市场刚刚起步，大家都卖一样的东西时，就是我们开始张罗“加价”的时候了。有人说，这不是傻么？其实不然，我们说的“加价”是一系列动作中的一个，目的是细分市场，找到自己的位置并占领。

　　其次，市场成熟的时候，适时的推出新的版本和内容，也是可以加价的。为的是利润Zui大化。

　　Zui后，在价格开始回落的时候，及时补充新的传播素材，延缓降价，也是加价。

发布时间：2017-01-17